¿Cómo vender 65 autos de lujo en 29 días con US$873.50?

¿Cómo vender 65 autos de lujo en 29 días con US$873.50?

En Octubre del 2016, BMW Perú nos contó que les llegaría un embarque de 65 autos Serie 1 con características especiales, que podría ofrecer al mercado a un precio muy competitivo. El objetivo: que todos se pudieran vender antes de Navidad.  Rápidamente planteamos una estrategia audaz: nos enfocaríamos en clientes menores de 35 años y lo haríamos únicamente a través de medios digitales. Intentaríamos que estos autos se pudieran prevender todos por Internet! 

Pero habían algunos retos que superar:

  1. Los autos no habían llegado aún a Perú. Los clientes tendrían que comprarlos sin verlos. 
  2. No podíamos intervenir el site oficial de BMW Perú, el que se maneja desde el exterior. 
  3. Debíamos diferenciar estos 65 autos de los Serie 1 que habían en stock. 

Actuando a velocidad BMW

Branding: Para diferenciar los nuevos autos de los Serie 1 de línea, los bautizamos como Millennial. 

El landing page que permitió vender los 65 BMW Millennials fue simple y directo. Te permitía cambiar los colores del auto.
El landing page que permitió vender los 65 BMW Millennials fue simple y directo. Te permitía cambiar los colores del auto.

Landing Page: Como no podíamos utilizar la página oficial, creamos un site especial para la promoción, en donde se podía explorar las características del Millennial y se podia separar uno pagando US$1000 via tarjeta de crédito. 

Campaña: Se desarrollaron una serie de piezas digitales transmitiendo la idea de “el primer BMW”. 

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Estas son las 4 fases del GIF que pudo vender los 65 BMW Millennial a través de Facebook.
Estas son las 4 fases del GIF que pudo vender los 65 BMW Millennial a través de Facebook.

Presupuesto: Preparamos una pauta en Facebook por US$895.50 

Bandera a cuadros para el BMW Millennial

  • Todos los autos se vendieron en apenas 29 días!
  • Se generaron 1318 leads. 
  • La inversión final fue de US$873.00, un poquitito menos de lo presupuestado.

Todos teníamos dudas respecto a que el mercado peruano estuviera listo para responder a una oferta digital en la categoría de autos de lujo. Pero los resultados hablan por sí solos. 

Turbo final

Todos los Millennial se iban vendiendo más o menos parejos, pero por alguna razón los de color Naranja Valencia se iban quedando. Muy raro: era el color que más le gustaba al equipo! Pero entre gustos y colores…

A medida que un color se iba agotando lo íbamos retirando del landing page, hasta que al final nos quedaron sólo Millennials naranja. Y la venta se frenó. 

Empezamos la fase de remarketing, recontactando a todos los leads en orden, pero al cosa iba lenta. Hasta que en cierto momento se nos ocurrió empezar por los últimos leads: los que se habían interesado cuando el landing page sólo mostraba el naranja. El resultado fue inmediato. :)